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默认在金华浦江有一家体彩网点，业主张雪光已经与体彩结缘11个年头，算是体彩行业里的“老人”了。从最初的销售员，到如今拥有一家销量不错的体彩网点业主，张雪光的体彩创业路走得格外精彩。
张雪光介绍，体彩网点刚开业的时候没什么销量，但是他不惧困难研究各种游戏玩法，生意终于慢慢好了起来。之后，他总结出三大销售秘诀：一是保持环境整洁，二是微笑热情服务，三是售票不乱建议。前两点很容易理解，大多数体彩业主也都是这样要求自己，但是第三点“售票不乱建议”是怎么回事呢？“经营彩票网点是做销售工作，有的彩种需要适当的推广，比如数字彩和即开票，但是竞彩比较特殊。首先，一般竞彩单票投注金额比较高，其次，竞彩彩民大多比较有主见，不需要介绍比赛，最后，比赛结果不确定，一旦失误，会给购彩者造成损失。”
此外，“禁烟”也是张雪光网点的另一特色。“最开始我也没想到这点，但是后来发现由于网点里抽烟的人多，空气实在太差，好多年轻人买彩票都是转身就走，不愿意停留。我就实施了‘禁烟计划’，在门口单独设立吸烟区，销售区和大厅都不允许吸烟。”张雪光说，最开始“禁烟”，很多吸烟的购彩者提出意见，但是在他的坚持下，“禁烟计划”成功了，购彩者也没流失。“自从禁烟之后，网点里的生意明显好多了，购彩者的停留时间更长，销量也提高了不少。”
（通讯员 张振华）
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