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默认徐孝义
德清山浩户外运动策划有限公司总经理
年龄：33岁
血型：O型
星座：天蝎座
座右铭：想要发光，必须忍受燃烧的痛苦。
籍贯：浙江龙游
把爱好变成事业，究竟是不是一件幸福的事，这个问题见仁见智。从护理专业跨行户外行业，从单枪匹马到团队合作，为了梦想，他体验着快乐和痛苦的双重洗礼。
作为德清山浩户外运动策划有限公司的创办人。今年33岁的徐孝义爱冒险，偏执于户外运动。现在，这个被大自然厚爱的男人，正在为他人生的另一个突破而积蓄能量。
A 以创意的想法吸引客户
在德清，几乎没有人不知道“山浩户外”，这是当地起步最早、规模最大最专业的户外运动策划公司。第一次见到徐孝义，他正带领团队准备户外拓展活动。忙完活动，他又驱车赶往30公里外的上朗村，和民宿“天真乐元”的老板洽谈业务合作。
“我不喜欢虚的东西，提出的方案首先要针对不同洋家乐的经营理念和场地，结合不同的客户群，这样客户才会买你的账。比如天真乐元主打‘禅’理念，我们就将动静结合起来，前面的空地可以做户外瑜伽，后面的大场地用来拓展训练。”敏捷的思路，流利的表达，言语间无不透着认真和踏实。看得出来，为了这次洽谈，他提前做了不少功课，希望将自己的产品引入民宿。“这是第一家，2016年我还要一家一家去拓展。” 徐孝义自信地说。
徐孝义的自信，来源于这些年对户外市场的观察。他发现消费者对自身的需求越来越明确，大多数游客不再满足单纯的娱乐休闲，他们更愿意选择配套的户外运动丰富出行。徐孝义的发展策略，正是从这个角度入手。难怪德清县体育局局长姚明星对徐孝义会有如此评价：“在我心里，洋家乐（民宿）这团火快熄灭了，他们的出现，就像是添柴的人，我相信，这团火会继续烧下去。”
B 以玩的心态进入户外圈
“我最喜欢骑车，当初是以玩的心态进入户外圈。” 徐孝义原来学习的是护理专业，因为喜爱户外，毕业后进入户外公司工作。“哪怕工资少点都不要紧，只要可以学到东西就行。”抱着这个心态，徐孝义开始尝试带团、做方案、跟企业和客户交流。慢慢地，他深入了解了这个行业，便开始思索着自己创业。
心意已决，说干就干。他离开公司一心一意寻找合适的市场和合伙人。2014年初，他骑车经过莫干山，被这里的景色吸引，了解到这里户外市场的空缺，当即拍板决定留下来。
梦想的实现需要强烈的执行力，这是徐孝义的长处。他开始宣传、跑业务、接触人、培训、活动……为了拓展新业务，他早上五六点起床，和一群阿姨在山间练习瑜伽；为了接触目标人群，他花了一万元买了一只拉布拉多犬。最累的时候，他晚上泡着脚就睡着了，第二天醒来发现脚已被水泡得肿胀。
通过半年的辛勤打拼，2014年6月，他同后来骑车认识的两名伙伴一起成立了现在的“山浩户外”。公司名字出自“山峰之巅，浩瀚无边”。“山浩”二字，将他的决心和情怀展露无遗。
C 以踏实的脚步树立品牌文化
公司成立之初，就有明确的定位，“我们定位的是中高端人群，但是仍然有很多人不理解，觉得我们收费高。”徐孝义自信他们的服务值这个价格。“你只有把产品做好，服务做细致了，客户不会在乎这几十块钱。”徐孝义说，“前几天我还谢绝了一个团队，他们有六七十个人，我都没有答应，我宁愿不要眼前的小利，宁愿损失几千块钱，也要树立自己的品牌文化。”
除此之外，他还做了《魅力德清》相关宣传册，发放到上海、江苏、杭州等全国各地。徐孝义的坚持给他带来不少名声和人气。公司成立至今，已经接待超过10000次的培训量，为众多知名企业策划，组织，实施过培训活动。去年年底，公司户外拓展基地入驻莫干山国家登山健身步道，开发了一个星空营地，吸引《运动我最强》节目组来此拍摄，并成功举办了首届莫干山秋季红叶越野赛暨莫干山登山徒步大会莫干山红叶越野赛。
团队拓展、户外茶道、户外瑜伽、攀岩、水上活动、山地车骑行、真人CS……还有禅修、木艺、皮具等案场活动等等。大量的特色活动、丰富多彩的方案背后却是只有8人的工作团队，清一色年轻人。“与其说是老板，倒更像是朋友，我们经常为一个方案争的面红耳赤。”去年刚毕业应聘进公司的小吴说道。
对徐孝义来说，公司更像是一个大家庭，100平方米的空间装扮都是他一手设计，风格充满复古风情。空闲的时候，他还亲手做糖葫芦给员工吃。
此外，徐孝义会经常组织大家进行公益活动，比如清理河道和垃圾。“我们做公益，也没有穿着山浩户外的衣服，没有目的，这大概就是公司的文化。我们希望德清变得更好，德清好了，山浩自然也好了。”徐孝义笑着说。
D 以全新的姿态迎接新的一年
早上遛狗、上班、拜访民宿主人、骑行、遛狗，这是徐孝义每天的必修课。看似浪漫和自由的背后，实则需要付出巨大的艰辛和努力。今年是公司成立的第三年，他们的目标是比去年翻一番。“今年过年不回家了。”他笑着说，语气中带着坚定，“很想回家，可是公司压力大。”为了公司的发展，他只能在年前回趟家看望父母。
其实，很少有人知道他的真名，不管公司团队还是客人，大家都喜欢喊他“大雁”。生活中的大雁不太会表达自己的情感，但是从只言片语中，却能感受到他内心的孤独，“我是一只南方的大雁，含意是要有来年的希望。”
“过去一年，山浩经历了风雨与成长，也一同见证了感动与欢笑，我们会用最好的姿态迎接崭新的一年，放飞梦想。”大雁拥有很多美好的期待，在努力飞翔之后，终会回归初心。未来，他希望开一个拉布拉多主题馆，这是大雁的梦想，他正在慢慢把这个梦照亮现实。
Q&A
Q：你平时业余生活有什么爱好吗？
A：平常喜欢骑车，我还养了一只拉布拉多犬，没事出去遛遛，她就像我的女儿。
Q：听说你现在还单身，喜欢什么样的女孩？
A：有上进心，对生活有追求的人，喜欢户外运动和狗。
Q：听说公司的股东都是你召集的？
A：是的，他们都是我来到德清后认识的，都喜欢户外运动，一个叫“空城”，一个叫“陌生人”。有这群志同道合的朋友，我很幸运。
Q：你对户外拓展的市场发展有什么想法？
A：我很看好这片市场，拓展是磨练人意志力、强化纪律性的良好武器，通过坚忍和服从等自我约束的方式，来达到训练目的。培养大家积极合作的团队精神，并通过积极进取的方式来实现目标。一个团队或者家庭出游，这是非常好的选择。
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