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默认作为一个公司的CEO，他是个热爱创业热爱挑战的年轻人；而作为一个钓客，他绝对是钓鱼这项运动的疯狂痴迷者。刚刚过去的5月，张敏选择到度假胜地帕劳好好享受一番海钓的乐趣。从他向记者讲述时那嘴角扬起的弧线，完全可以感受到他对钓鱼的热爱。
“我们是来海钓的，绝非度假。”在张敏的定义中，海钓是一种比海滨度假更高级的娱乐活动，它需要消耗的不仅仅是大量卡路里，也不仅仅是让皮肤变得健康黝黑，一抵达蔚蓝色的大海，海钓就在召唤他成为真正的海上猎人！
“首先，你要用经验和知识在茫茫大海中找到鱼类藏身的猎场；用灵巧的心思和双手制作捕猎工具：线组和诱饵；用勤勉的抛竿和拖曳与海中巨物蛮力相搏……”张敏的手机相册里，记录了很多他在帕劳的钓鱼时刻，东星斑、金枪鱼、马鲛鱼、红鲷鱼、香蕉鱼...不仅过足了眼瘾，还满足了味蕾。看着他专业的劲头，我毫不怀疑，他，是个真正的钓客。
A80后的移动互联网
连续创业者
看着张敏在钓鱼这项运动中展现的热情，陌生人很难想象他在互联网领域已摸爬滚打多年，细细品读他的简历，他丰富的创业经历足以让人震惊：微新网络科技有限公司的创始人，服务过华润集团、世贸集团等多家世界500强企业，还打造了多款百万级别的病毒传播游戏，如今深耕于钓鱼行业中张敏，早在钓客创办几个月时，就完成了千万级别的融资。用他自己的话说，他是一名当之无愧的80后的移动互联网连续创业者。
对张敏来说，创业似乎是上天赐予的天赋。他最早一次创业，要追溯到中学时代，当时，互联网刚刚兴起，QQ只有5位数，他和朋友就开了一家电脑培训班，并且实现了盈利。自大学毕业后，不断地开拓新领域，不断在创业的过程中享受成就感，是张敏追求的人生。
如今，张敏在谈到进军钓鱼行业之初的想法时，眼睛里依旧闪着光芒。他说，当时自己发现垂直领域的电商开始成为一个风口：B2C领域，淘宝天猫虽然已经成熟了，但伴随商业的发展，垂直、细分领域的机会正在增加，开始品牌化经营。
其中，钓鱼无疑是户外运动中最大的一个类目。“杭州这样的城市，渔具店居然开了400多家，有22个大类。当时大家都以为这个行业非常好，但最后调研发现，渔具钓通常需要很大的资金和库存压力。一年如果做100万元生意，库存资金可能就要100万元。”张敏说，针对现状，2015年4月，他和国家级钓鱼大师王斌、阿里巴巴资深架构师姜山一同建立了钓客团队，力求以互联网破解渔具行业的困局。
B抢占互联网钓鱼的互联网蓝海
“姜太公钓鱼，愿者上钩。”钓鱼作为人类获取食材的求生技能之一，早在几千年前就已经和人们的生活息息相关。可如今，钓鱼早已不是单纯的求生技能，而是成为一种休闲方式和运动。
对圈外人来说，很难想象钓鱼的市场有多么火热。根据中国钓鱼协会的数据统计，国内接触过钓鱼的人达到1.1亿。全国有5000多家渔具厂商，10万家以上的渔具店，市场价值巨大。
“在美国，钓鱼可以说是国民运动，上至美国总统，下至平民百姓，对钓鱼这项运动都不陌生。而国内的休闲垂钓运动虽起步较晚，随着近年来钓具市场的高速发展，钓鱼相关装备年销售总额已超过500亿元，甚至高过中国的电影票房总额。”看中了国内钓鱼市场的潜力的同时，张敏也用他敏锐的互联网思维洞悉到了传统钓鱼市场的痛点。
“在传统的销售模式下，国内大多数品牌厂商仍旧采用区域独家代理的形式，销售渠道单一，加之窜货等现象的影响，价格也较为混乱。同时，对渔具店来说，也面临着产品结构单一、资金库存投入大等问题。同时由于缺少面向钓鱼新手的一站式服务，不少向往钓鱼的人还是被‘钓技培训’、‘装备购买’、‘寻找钓场’这三只拦路虎挡在门外，无法体验到钓鱼这项运动的乐趣。” 张敏透露，基于这样的痛点，钓客团队打造了钓客线上平台，完全改变了传统销售模式。
“钓客能帮助厂商扩展销售渠道，原来的独家代理模式，再好的品牌也不会做的很大，一个城市只能有一个代理。”张敏介绍，在钓客平台上，全国的渔具店都可以采购任一厂商的产品，等于把原来的销售渠道扩宽了很多倍，而钓客平台也会通过分润的方式，将线上收入的一部分返给原来的区域独家代理，这样任何人的利益都不受损失。
“对渔具店老板来讲，钓客解决了三个问题。第一，不花一分钱就能销售代理全国最好的渔具品牌；第二，不用千里迢迢的跑渔展会，在钓客平台能够直接进货选货；第三，如果渔具店介绍钓友进入钓客平台，钓友在钓客平台上买的所有东西渔具店都能得到分成，相当于把客户转化为渔具店的销售员。”张敏说。
至于消费者，除了获得更丰富的产品和更公平的价格，还能利用平台参与社交，通过“钓友圈”的功能，与各地的钓友分享自己的钓鱼心情，形成自己社交圈。
C打造专业性钓鱼赛事
除了平台本身的电商和社交功能，钓客还有更大的野心——利用平台的优势，成为全国最专业的钓鱼赛事运营商。
对于中国普通的运动爱好者来说，钓鱼比赛可能还是个相对陌生的运动，但如今的钓鱼赛事专业化程度已经相当高，与人们印象中安静地坐在鱼塘边垂钓完全不同。“国内钓快鱼的人，最多一小时能钓386条鱼。现在的钓鱼技术门道非常多，饵料非常先进，甚至采用悬坠双钩钓法，一次可能钓起两条鱼。而且钓鱼比赛的池塘，往往一下就能咬钩，根本不是你想的像姜太公那样。”说起钓鱼比赛，张敏显得激情四射，他告诉记者，如今的钓鱼比赛有比速度，有比鱼的大小，至于路亚、海钓等玩法，感觉“非常酷”。
张敏透露，现在中国钓鱼行业的产值一年有500亿人民币，而美国这个数字则是6000亿美金。相比国内钓鱼比赛中渔具厂商既是赞助商又是组织者，国外的大型钓鱼比赛已经由专业运营商承办，仅电视转播费就能卖出不菲的价格。朝着专业赛事的目标，钓客筹备的“钓客之星”全国联赛已经在紧锣密鼓的筹备中。记者了解，依托钓客平台的独特影响力，今年“钓客之星”联赛将有3000场赛事在全国举行，预计参赛人数将达到15万。
今年1月17日， “CAA会员·钓客之星”全国钓鱼联赛浙江赛区揭幕战在桐乡拉开帷幕，丰厚的奖金和专业赛事安排吸引了上百名钓鱼爱好者参赛，效果相当不错。张敏透露，“钓客之星”省级决赛的奖金超过30万元，加上参赛选手的纪念奖、赛事组织的费用，其实成本颇高，但利用钓客这个细分的广阔平台，赞助已经不再是难事。不仅渔具品牌争当赞助商，连其他行业的赞助也非常踊跃，这都要归功于互联网带来的便利。
“在这个平台上所有人都是受益者，厂家只需要少量的赞助，就可以获得比原来主办比赛大得多的影响力；其他行业的赞助商，因为这是一项新兴运动，成本比较低，比赛时间又比较长，能获得很好的广告效应；对钓友来说，现在奖品也更加丰富，可以说人人有奖。”在张敏的设想中，通过大型赛事吸引更多的媒体关注，甚至与娱乐接轨，能把如今这个相对小众的钓鱼运动娱乐化，进而推广成大众运动。
Q&A
Q:中国钓鱼市场的前景如何？
A:在美国，钓鱼可以说是国民运动，上至历任美国总统，下至平民百姓，对钓鱼这项运动都不陌生。而国内的休闲垂钓运动虽起步较晚，随着近年来钓具市场的高速发展，钓鱼相关装备年销售总额已超过500亿元，甚至高过中国的电影票房总额。
Q:对年轻人创业有哪些建议？
A:不管创业还是就业，没有一个创业是容易的，所有的创新创业都要从需求、痛点出发。绝大多数人毕业的时候可以去一个比较大的公司去学习一段时间，当你感觉到机会来临的时候，找一个合伙人，再出来试试。
（本报记者 吴雨辰）
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