这个自行车店老板靠“体验式营销”年销过200万元

在杭州城北体育公园附近的白石路上，有一家知名自行车品牌的专卖店，虽说店面不大，但老板已将这个生意坚持了二十多年。靠着店主独到的“体验式营销”和圈里人的口碑相传，这家店俨然成了一个自行车版的4S店。

买完后悔没关系

在他的店能以旧换新

“现在店里生意还行，一天大概能卖出3辆车。”店主杜方国先声夺人，据他介绍，一年总共能卖出1000多辆自行车，均价2000元，记者粗略估算下，一年的店面营业额可是一笔不小的收入。

在店里，各种型号和性能的自行车琳琅满目，单价在几百元到几万元不等。 “一般我都会先问问顾客的需求和预算，然后再进行推荐。”杜方国说，“刚开始的时候有些人会觉得我故意给他们推荐贵的车，但是他们买了相对低配的车，回去以后骑了没多久就后悔了。”

鉴于经常出现这样的情况，杜方国想出了一个好办法，只要买卖双方价格谈得拢，顾客就能补上差价，以旧换新。一来二去，这招吸引了很多回头客，不少人还会买完自己的自行车，再给家人配上一辆。

自备修理小工具

骑友总喜欢与他同行

虽然平时要照顾店里生意，但是杜方国每周组织三次的骑游活动却从不间断。一般来说，90%的骑行活动都从他的店门口出发，夜骑、小长途骑行，让活动参与者乐此不疲。

骑友小C经常来店里找杜方国喝茶聊天，给车做保养，他笑着说：“大家骑行的时候，杜老板都会带上修理工具，骑行中出现的小问题只要找他就行，都会免费帮我们解决，又方便又省心。”

慢慢地微信群里的人数达到了100多，杜方国就顺势组建了“捷成单车”骑行俱乐部，有什么活动都会在朋友圈和微信群里发布，邀请骑行爱好者一起参加。

下一站青海湖

骑行父子准备再战高原

杜方国有一颗闲不住的心，骑游莫干山、千岛湖对他来说是“小case”，两年前他就完成了成都到拉萨的骑游旅程。

据他回忆，那时候正值雨季，318国道上几乎看不到行人和车，最高海拔5000多米，盘了14座山，“高反”让他一晚上睡不着觉，“当然辛苦啊，不过这不就是在挑战自我嘛”。

边骑游边结交朋友是杜方国的习惯，一次他在千岛湖碰到了一个父亲带着年幼的儿子骑车，这个温馨的画面深刻在他脑海中。趁着暑假，今年他准备带着心爱的单车和17岁的女儿，叫上若干亲子骑友，一起向青海湖出发。