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□本报记者 黄 维
名片册19
应永宁
浙江新亚休闲用品有限公司总经理
年龄：48岁 籍贯：浙江永康 座右铭:没有最好，只有更好。
48岁的应永宁在商界已经跌爬摸滚二十多年，但依旧像个儒雅的书生。他说，自己与国际市场接触较多，懂得创业不是凭一时的狂热与激情，更需要的是睿智与一颗沉稳的心。
作为浙江新亚休闲用品有限公司总经理，应永宁确实与其他的企业老总有着迥异之处。“中国的体育产业的腾飞，不要只看今天，而在于明天”，下这个结论时，语速不急不徐，彰显着智者的平静如水。
艰难抉择 一个偶然机遇柳暗花明
应永宁出生在永康市芝英镇。永康是著名的“五金之都”，连空气中都散发着铜、铁、铝的金属气息。在应永宁二十来岁时，他就与五金打交道了。他的父亲算得上是“创一代”，掘到的第一桶金就来自于五金行业。家族企业最初从事的是铝制品加工。
到了新世纪之交，五金行业遭遇到了巨大危机。同质化竞争十分激烈，导致产品滞销、利润削减。此时，应永宁与其兄长已经从父亲手中“接棒”。下一棒如何跑得更好、更快，这是摆在应永宁面前的一个艰难抉择。一个偶然机会，一次怦然心动，让“新亚”柳暗花明——在广交会的参展过程中，应永宁无意中发现了一款产品非常走俏，让他一下子醍醐灌顶。
这款产品正是休闲椅。与他们所从事的铝制品行业，又有着“近亲关系”——属于铝制品的延伸产业链。2002年，“新亚”正式加盟休闲行业大家庭。两年后的2004年，新亚进军永康市工业企业200强，年产值达到6000—7000万元。
打开销路 点点鼠标连通的是世界
新亚体育的主打产品，包括沙滩椅子、野营躺椅，以及房车的配套桌椅等户外系列，门类很多。不过产品再好，要有足够大的市场。
市场在哪？应永宁说，十多年前市场只能在脚下。跑市场、拓销路。他对国际知名的各类博览会情有独钟。德国慕尼黑体育用品博览会，已有四十多年历史。2003年，应永宁带着他的产品第一次亮相。他原本只是小试牛刀，预订了一个摊位而已，没想到忙到没有时间扒饭。这让应永宁喜出望外，这之后他成为这个享誉世界体博会的常客，现在每年他都会预订十多个展位，每次都有丰硕的成果。新亚的户外休闲产品在欧洲市场早已小有名气。
除抢滩国际体博会，应永宁又把目光瞄准到国外的超级市场。2015年，经过多次的沟通、洽谈、试销，终于把产品送进了美国的沃尔玛超市。一张订单，总额就高达600万美金。
人到中年，应永宁对各种商机有着更为敏锐的嗅觉。随着互联网的普及，网上销售又成为一个新兴的、无形的巨大窗口。这两年，应永宁已经在“天猫”、“淘宝”上试水，一天起码也有几十万的销量，应永宁欣喜地看到，“点点鼠标，连通的是世界”。对于互联网销售的前景他尤为看好。
国内市场 一片等待开发的处女地
应永宁介绍，2015年新亚的销售额达到了2.8亿元人民币，国外市场占了90%以上，尤其是欧美发达国家比重很高。“在沙滩上，一把躺椅、一杯啤酒，半日时光；或者，一家子开辆越野车甚至是房车，到了郊外野营、野炊，或是垂钓。这样的休闲时光，在德国、美国这些国家太普遍了。”这是应永宁在访问国外时最为留意的生活场景。每次见到这样的景象，都会让应永宁对体育休闲业产生新的憧憬。
不过，这个光鲜的数字背后，他已经感受到了压力与危机。“国外市场的价格打压非常厉害，且成本支出非常高，相应的利润空间越来越小。”应永宁感叹，由此也萌生出视通万里的遐想——在他看来，国际市场固然如火如荼，但国内市场同样潜力无穷。应永宁有这样的研判，“今天的欧美市场，就是中国的明天与未来”。
应永宁说，中国的经济快速发展、人民生活水平持续改善，这都为体育休闲消费夯实着坚实的基础。“不过，体育休闲消费是需要培育、引导的。从‘不会玩’到‘会玩’，一直到‘很会玩’，这是一个漫长的过程。”应永宁说，他与他的品牌“逍遥客”都在等待，等待着内销与外贸比翼双飞。
应永宁还借用一个时下很流行的词为自己的产品代言：“逍遥客”的小目标是，让中国人最喜欢的“葛优躺”变得更惬意！
Q&A
Q：您如何看待体育休闲产品的前景？
A：经济越发达，生活水平越高，休闲体育的前景越好。这从新亚休闲体育的销售轨迹就可以佐证，最初我们的主要市场在于欧美发达国家，而眼下日本、韩国市场也开始起步与崛起。因此，国内市场的繁荣也指日可待。
Q：体育休闲产品的核心竞争力是什么？
A：以沙滩椅、野营桌椅等为代表的户外体育休闲系列产品，在体育用品大家庭中也不算是个“主角”。即便放眼全球，也没有一个品牌独大，去中心现象十分明显。因此，关键要打造自己的品牌，新亚休闲体育的“逍遥客”已经开始崭露头角，发展的趋势也很不错。
Q：在激烈的市场竞争中，“新亚休闲体育”有哪些优势，又有哪些不足？
A：我们起步比较早，这也算是优势。起步早，意味着抢占市场中快人一步。当然，更大的竞争力在于品质。新亚休闲体育最大的不足是没有专门的设计团队，企业的规模虽然已经达到七八百人，但管理人员不足两百，这样的结构是不合理的。不过，目前已经正在组建科研团队，尤其在市场调研、产品研发上要下大气力。只有知己知彼，才能百战不殆。
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