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默认说起绍兴体彩“11选5”的明星网点，3306048085网点是比较特殊的一个，不仅因为网点的女业主很懂行，时不时能给彩民做参谋，更因为彩民们到网点觉得很舒服，像到朋友家串门一样。
“串门”的人多了，销量也节节高。说起提升销量的秘密，吴顺娣说：凡事要有个“度”。
吴顺娣的网点位于绍兴市越城区城南街道江家娄303号东光市场旁，有一定的人流量。在开这家体彩网点前，她在别的网点做体彩销售员。
“我觉得对于体彩网点来说，怎么把偶尔来网点的新面孔发展为固定客户很重要。”有一定销售经验的她，对于怎么发展新顾客很有心得：“让新客人尝试‘11选5’就是个好办法。”
对于初级彩民，最好不要介绍难度高的玩法，让他们觉得购彩很复杂。“11选5”中奖概率大，开奖快，让新彩民能很快尝到甜头。加上吴顺娣总是很热心地介绍“11选5”的投注方法，一来二去，网点有了一批“11选5”的固定客户。
“作为业主，一定要态度热情，有客户上门要主动招呼，像对待朋友一样。”吴顺娣说。
一走进吴顺娣的网点就能看见墙上的喜报：2013年5月中出“11选5”第13051347期33150元；2013年12月中出“11选5”第130121169期26000元；2014年2月中出“11选5”第14022609期26000元。
作为“11选5”的明星网点，彩民们喜欢在店里讨论投注、选号方式。时间长了，有些“11选5”的老彩民就想着以倍投搏大奖。吴顺娣就会多留个心眼，给彩民“踩刹车”。
“再容易中的玩法也有中奖概率在那里，买体彩还是以快乐为主，投注太大，彩民的心里压力也大，那就违背本意了。”吴顺娣说，有人说她哪有业主断自己财路的，她却觉得业主更应该有尺度，让彩民健康买彩，快乐买彩。
“11选5”期数多，为了方便彩民，吴顺娣在体彩中心配发的电子走势屏外，又自费添置了一块电子走势屏，给彩民提供更多的数据参考。
“开体彩店，就是为大家提供服务，很多时候你多想一步会有意想不到的效果。”吴顺娣说。
在店外，吴顺娣张贴了店内受理热线，为不能到网点买体彩的彩民提供方便；还挂出喜报，每天把体彩中出的大奖写上去，以吸引行人；同时，这个网店还是“环卫工人爱心休息站”，为清扫劳累的环卫工人提供歇脚的地方。
真心实意地和彩民交流，遇事先为彩民着想，正是因为这样的经营理念，让吴顺娣网点的人气越来越高。
□本报记者 康 康
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