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默认喜欢“11选5”的彩民大多对选号有自己的“感觉”：出奖号码是随机产生的，但也不是完全没有规律，如果用小技巧，或者做排除法，往往会有意想不到的收获。对于想寻摸规律的专研型彩民来说，走势图就显得格外重要。
绍兴体彩3306048210销售网点就是全市最早安装“11选5”电子走势图的网点之一。全盛时期，不少彩民不惜跨域也要到这家体彩店来打票，更有外市的体彩业主专程找上门来参观取经。
干一行精一行 参加培训为自己充电
3306048210销售网点位于绍兴市越城区府山街道常禧路与城南大道交叉口，业主金建刚起初并不是很懂体彩玩法，本着做一行精一行的想法，他开始自学投注技巧。“你自己不懂，怎么能卖得好彩票，这不是坑了客户吗？彩民问你意见，也不能一问三不知啊。”金建刚的想法很朴实。
网点开通“11选5”后，金建刚坚持在网上听课，熟悉“11选5”的规则和“杀号技巧”。除了这些“野路子”，绍兴市体彩中心举行的业务培训他更是基本不会错过。
“虽然自己摸索也可以知道不少技巧，但是市体彩中心举行的培训更规范、更系统，而且提供了和专家交流的平台。”金建刚说。
粗中有细 电子走势图给网点加分
吃透“11选5”后，金建刚在销售网点里挂起走势图，在开奖后，就把出奖号码、跨度、和值等数据往表格上填。
由于“11选5”期数多，工作量不小，一忙起来就腾不开手填写。彩民投注时想要参考走势图，看到遗漏期数多了还会催促金建刚补上。一来二去的，他就想着要弄一块电子走势屏。
2013年，金建刚联系了上海的一家企业，购买了“11选5”电子走势图的软件，经过多次和厂商协商，他不但要求走势图中包含前三直的走势，重号、大小、单双、跨度等数据也要一应俱全。为此，他特意去商场选购了49寸的液晶电视。
那时，有人说你没有电子走势图也卖得好好的，何必要多花这么多钱？金建刚笑笑说，就是给彩民方便。
让人意想不到的是电子走势图使用后效果出奇好，不少“11选5”的彩民认准了他的销售网点，个别彩民还专门打车来购买。
讲诚信 微信留客便利彩民
随着体彩事业的发展，销售网点也在逐渐增多。业主们都头疼怎么增加顾客的粘性。开始，金建刚也是着急上火，慢慢地，他冷静下来：与其想着怎么让顾客掏钱，不如想着怎么和彩民成为朋友。
既然想着交朋友，你就不能老让人家亏钱不是。彩民投注金额大了，金建刚都要劝几句，或者特别留意彩民的选号。他还会从自己的经验、技巧出发，给彩民一些意见，帮他们增加中奖几率。还真别说，有些彩民哪怕舍近求远也要到他这里买，原因就是“这里能中奖”。
金建刚还通过微信来方便彩民，即使不在销售网点，也可以微信下单，金建刚还会把电子走势图拍照，传给对方，供其参考。中奖后，他把奖金转账给对方，免得彩民来回跑。
网点墙上挂着一个个“优秀网点”、“诚信网点”、“优秀网点业主”的牌匾，见证了金建刚多年来为体彩事业的辛勤付出。一批批的网点熟客以及不断上升的销量，证明付出后总有收获，同时金建刚也成为彩民信任的体彩优秀业主。
□本报记者 康康
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