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在湖州德清县武康镇舞阳街百合公寓商铺附近，有一家高端大气上档次的体彩销售网点，店面大，设备齐全，服务周到，因此，网点的销量很高，尤其是11选5游戏的销量。
走进网点迎面而来的就是一种豁然开朗的感觉。
这家店共两层，一楼是投注区域，大概六七个平方，各类数字游戏的走势图在墙上整齐悬挂，每个走势图下面都会配备一张桌子和几个凳子，桌上放着纸笔，让彩民在研究走势图的时候可以方便坐下写写画画；二楼则是大客户研究区，这里有沙发电脑，可以供大户彩民安心研究彩票。
最难得的是，这个网点为彩民配置了四块11选5电子走势图，放置在11选5开奖画面的四周，让彩民在投注11选5的时候可以及时了解各类数据咨询，十分方便。
设备是硬实力，若想经营好一家体彩销售网点，只靠硬实力是不够的，一定要有一个能为彩民提供贴心服务的，能在彩民投注时提供合理意见和建议的销售员，成为这家网点软实力的代表，网点的魏店长就是这么一个人。
魏店长自己本身就是一个资深彩民，尤其是对于竞彩和11选5这两个游戏，总能给彩民提出宝贵的意见和建议。听了魏店长的建议，中奖了，彩民当然还会来店里投注，形成这样的良性循环，销量稳定也就不难了。
难能可贵的是，这家网点还很注重公益宣传。在进门的右手边的墙上有一块体彩公益宣传板，上面图文相配，罗列着最近体彩做过的一些公益活动，有体彩中心慰问网球中心，慰问敬老院老人；有体彩工作人员义务植树，集体义务献血等活动。
魏店长说，中国体育彩票本来就是一项公益事业，网点适当做一些宣传可以让彩民更加深入地了解这个行业。
□本报记者 高玲玲
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