业主用“爱”为网点招人气

有客、有茶、有氛围……这就是金华婺城区义乌街的体彩销售网点。业主朱亚平是一个把体彩销售网点当做自己家的人凭借着他对体彩的这份用心和热爱，他的店才如此招人气、有人气。

“像大乐透、11选5、6+1等，很多彩民还是靠猜为主。但其实还是有一定规律的。我这里有个彩民，几乎每天晚上都来，投注额大约3000-4000元，但是他有本事赚回来，点子很准。”朱亚平说，这类彩民本身就对数字非常敏感，也许是学理科的关系，老想着破自己的纪录。比如今天100元中了4万，明天他就想着100元中5万、6万。“技术型彩民大部分都非常相信自己的选择。当然，作为业主，也会在恰当的时间，劝他们理性购彩。”

朱亚平认为身为业主，首先就要做到懂业务，这样才能和彩民有更好的沟通。“如果彩民来店里，看到气氛不太浓郁，那就不太好，这最直接体现在销量上。我们的模式就是我把自己的观点、方法推荐到群里。但主要的还是在店里推荐，你看，这有个黑板，我们基本都在那儿讨论。如果双方都谈到点上面了，那销量、氛围马上就起来了。”在自己的销售网点里，朱亚平经常会就如何提升网点经营质量、玩法推广、投注方法与技巧实战、经验与做法等问题与彩民进行交流。

诚信这两字说易行难。朱亚平坦言，每个开体彩店的业主肯定都是把诚信当做为根基。朱亚平回忆，有一次他推荐了五场球，其中一个彩民跟了其中一张，结果四场比赛结束后，那个彩民拿出彩票来看，发现打错了。当时他就说，我是跟着你买的，万一你中了我不中怎么办。“那时候我就对他说，你放心，如果真的应该销售员打错了，我会照样给你奖金。说来也巧，结果歪打正着将错就错，那个彩民赢了近万元。”让彩民来之后感觉像家像朋友，整个氛围就会活跃了。

□本报记者 陈素琴