周一平：站在彩民的角度经营网点

业主：周一平 开业时间：2007年 网点编号：3306153543 地址:诸暨市暨阳街道东二路62号

古话说，知己知彼，百战百胜。位于诸暨市暨阳街道东二路62号的3306153543体彩销售网点业主周一平就是用这样的理念经营自己的网点。不过，他当然不会把彩民朋友当成“敌人”，而是当成好朋友。周一平总是站在彩民的角度，思考网点经营的方式方法，尤其是在体彩大乐透销售方面，他更是下足了功夫。

夫妻齐心其利断金

周一平的这家网点是在2007年开业的，那一年恰逢体彩大乐透上市。所以，周一平总是打趣说，自己的网点是跟体彩大乐透一起成长起来的。

开业之初，一直是由周一平的妻子独自打理。随着网点的销量越来越好，此时周一平在体彩网点经营方面也产生了一些独到的想法，所以，他便辞职跟妻子一起经营体彩网点。

双管齐下卖好大乐透

全身心投入到网点经营之后，周一平找到了自己的“事业”抓手，那就是体彩大乐透。他说，体彩大乐透是体彩的基础游戏，是网点生存的根本，抓好了大乐透，就等于抓住了网点的基本销量。他从两方面下手，一是做好体彩大乐透的推荐；二是做好彩民的服务工作。

每期大乐透开奖之前，周一平都会仔细研究往期的大乐透开奖号码。他对于号码比较敏感，再参考一下别的专家意见，推荐号码的准确率还可以，很多彩民就是为了想看一下他的推荐而来到店里的。对于做好彩民服务，周一平说，自己店里的大户比较多，但是不管是大户还是普通彩民，他都会坚持一个原则，真诚相待，尽自己最大的努力满足彩民的要求，所以周一平的网点销量一直不错。

曾经的福地将来更有惊喜

2016年，周一平的网点销量愈千万元，他说，这是在开店之初想都不敢想的。2007年，他们的小店只有5平方米左右，如今已经发展成为20平方米的专营店。

还有一件值得周一平骄傲的事，他的网点至今仍然保持着诸暨体彩单人最高中奖纪录。2011年，在体彩“6+1”第11099期中，周一平的网点中出了9注特等奖，单注奖金500万元，总获奖金额高达4500万元。

面对已经取得的成绩，周一平很淡定，他说，体彩销售，到处有机会，到处都是惊喜，所以，他把每一年都当成一个新起点。

本报记者 高玲玲