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默认业主：吴跃生 网点编号：307055070 地址：金华东阳东阳十字街212号
路过金华3307055070体彩销售网点，就能看到醒目的红色横幅：“本站第13079中一注1129万、本站第14009中一注1156万”，昭示着这是出过两次大乐透一等奖的“中奖福地”。
当记者走进网点，业主吴跃生正在更新大乐透走势图，他在最下方写上自己的推荐号码，“说推荐也不恰当，算是给彩民提个醒，这些号码可以关注。”
做细服务吸引彩民
“10年前我们也不会想到大乐透会卖得那么好。”提起10年前大乐透刚上市的时候，吴跃生很感叹。“刚开始，没人买大乐透，现在我们网点销量的60%以上都是大乐透贡献的。”
如何打破僵局，让更多的彩民接受大乐透，吴跃生说，大乐透的奖池越来越高对彩民有很大的吸引力。而且大乐透的品牌经营得越来越好，知名度越来越高，买的彩民自然更多了。
“一开始很多人对大乐透怎么选号没有感觉，我就试着推荐了几个号码，供他们参考，没想到还吸引了不少人。”
“一般来说，我会推荐小复式，提高中奖几率。也会给刚接触大乐透的彩民说说投注技巧。”吴跃生说，如果是新彩民进店，对体彩的游戏玩法不熟悉，他会耐心讲解，帮助彩民理解，“只有懂了，才能玩出趣味。我们作为业主，不仅是帮彩民打票，更要做好服务。“
每年一次的“自主促销”
大乐透每年都有促销活动，在此期间销量都会增长，吴跃生受此启发，也搞起了自己的小活动。
“一般是在下半年搞，为了鼓励在我店里中奖的彩民，我会送出一些小礼物——红酒、茶叶、油卡什么的。一来添添喜气，二来也是感谢一年来彩民对小店的照顾，回馈彩民。”吴跃生说。
虽然奖品不多，但彩民都能感受到心意，每次都是宾客尽欢。“虽然费些心思，但彩民高兴就好。”他认为经营网点，要把彩民的感受放在首要位置。为此他还特制了走势图。
网点的墙壁上，走势图从天花板上垂下，细看，发现可以查询到一整年的出奖号码。彩民拉动滚轴，还能查看更多期的出奖号码，非常方便。
“有彩民反应走势图看看不方便，他们希望能看到更多期的走势图，方便参考。所以我就特制了能放满一年期的走势图。”
实事求是诚信为本
吴跃生的网点还有一个特点：不现身的“隐身彩民”特别多。
“有些彩民特别忙，经常通过手机转账买彩票，自己倒是从不现身。”吴跃生说。
有一次，吴跃生在整理店里寄存的彩票时，发现有一张大乐透中了2万多奖金，马上联系该彩民。“这位彩民每次都是买的机选，也不常到店里。我告诉他中奖了，他说，要不是你告诉我，我连机选了什么号码都没注意。”吴跃生说，“做体彩这一行，就要实事求是，诚信为本。”
“我的网点已经中出了两次大乐透一等奖，希望有幸运彩民尽快中出第三次！”最后，吴跃生期许道。
本报记者 康康
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