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默认初次走进位于海宁的浙江正星健身器有限公司总经理董旭的办公室，迎面扑来一股古色古香的气息，根雕茶桌、干莲蓬、成串的葫芦……环顾四周，古朴的装修风格映入眼帘。茶桌置于办公室一隅，董旭邀记者入座，并慢慢炮制一壶普洱茶。“我在里面加了一颗甘草，会带点甜味，我们边喝茶边聊吧。”董旭温和地说道。
“闯荡江湖二十年，品牌创主志何坚，正星明日驚寰宇，一朵奇葩浙水边。”——墙上挂着的一幅字吸引了记者注意。“那是2014年我舅公帮我写的，其实算上今年，我做这一行已经21年了。”董旭说，“从学徒开始到现在，一直在做机械制造这个行业，现如今一心放在智能跑步机整机研发制造上。对我来说，这一行是事业也是爱好，我想一直做下去，有朝一日，做成民族品牌。”
农家少年郎入行体育制造业
20多年前，董旭还是温州乐清普通农家的顽皮少年，早早离开课堂，闯荡社会。董旭清楚记得，当年身边的同学都是在9月1日开学的日子走进校园，只有他收拾行囊一头扎进了公司。
幸运的是，董旭从小喜欢捣鼓机械类物件，时不时能用收藏在床底下的“百宝盒”造出个小船、小飞机之类的小东西。“就是喜欢敲敲打打、拆拆装装，一堆破铜烂铁，我也能自得其乐。”童年的爱好恰好和从事的行当不谋而合，这也为董旭在如今的事业打下了最早的基础。
1996年，董旭参股成为公司一名股东，2000年，他与几名伙伴共同成立了正星健身器有限公司，此时，公司主营健身器材配件加工。作为白手起家的创一代，董旭没有资源缺少人脉，但他坚持脚踏实地，从点滴做起。正是因为做的是健身器材的配件，他也由此爱上了体育事业。
被儿子点醒立志做品牌
考虑到公司的发展前景，董旭辗转将公司从温州乐清搬到杭州下沙，后又选址海宁。“公司初创阶段，一共30多人的团队，中秋节大家伙儿聚餐，一人一瓶酒，就像一家人一样，干劲十足。如今企业稳步发展，我更要对这些‘家人’负责。”董旭认真地说。
2010年前后，淘宝平台迅速成长起来，曾经主营配件加工的正星在价格战中并不见优势，眼看着产品利润越来越薄，董旭准备谋求新的经营方向。
“说起来，其实是我儿子一句无心的话点醒了我。”董旭说，一次我问儿子长大了想做什么。十多岁的儿子仰头说：“爸爸，我觉得你的公司可好玩了，等我长大了也想做跟你一样的工作。”此话在董旭心里荡起了涟漪，“难道我要留给儿子一个只会制造的工厂么？”他摇摇头，“不，我要创建一个品牌，传承给孩子。”
2012年1月1日起，正星从配件转型做跑步机整机研发制造，痴迷技术的董旭从此在健身器材上下功夫“死磕”起来。
打造有温情有故事的跑步机
在董旭看来，健身器材的基本属性是健康和安全，因此正星的产品首先考虑的是从消费者根本需求出发。“我们不仅要把外形做得时尚漂亮，更要做出产品的灵魂。”
期间，董旭多次拜访客户取经，自己也常常在跑步机上一边跑一边找灵感，如何在产品设计上融入更多人性化。“我们想走自己的路，不拷贝现有市面上的产品，而是精耕细作研发出自己的跑步机。”
董旭说，一款产品，需要有自己的故事，而这个故事就是打开产品的钥匙。“一次，假期去拜访老师，想把自己制造的跑步机送给老师，但却发现只有60平方米大小的公寓，常规宽大笨重的跑步机并不适用。这时候我就想，是不是能生产一款可折叠的跑步机？”董旭说，这便是正星的主打产品迷你折叠电动跑步机M7的由来，并成了业内的经典案例。“产品的文案中有一句话‘因你而起，为你而生’，我希望我们研发的跑步机有故事，更有情怀。”
“现在市面上很多时候并不是在销售产品，而是在买文案，甚至不少人只关注卖点，而忽视了产品最原始的属性。”董旭在采访中一再强调，产品背后有故事，产品就有了灵魂。一切以消费者为核心，才能让消费者感受到产品最大的诚意。
为“大家庭”创造更好未来
“随着时间的推移，思想愈加成熟，想法也变了。”董旭笑着告诉记者，“如果说一开始做跑步机，只是狭隘地想要给孩子一个更好的明天，那现在，我则是要给全体员工一个更美好的未来。品牌不是我一个人的，是属于全体员工的。”董旭动情地说。
公司里15年以上工龄的员工大有人在，他的几位得力副手也都是从一线一步步成长起来。“不少人和我一路相携，把青春都献给了正星，有的甚至连第二代都送进了企业里，我要对他们负责。至于我的下一代，我相信他的未来会有属于自己的天空。”董旭常常换位思考，为员工们营造更好的工作环境，用他的话说：“好环境才有好心情，好心情下才能做出更好的产品。”
“我希望有一天，正星能做成行业民族品牌，人生没有捷径，每一步都要经历。就像李宗盛歌里唱的那样：有些事急不得,你得等它慢慢熟。”董旭呷了一口茶，不紧不慢地说。
Q&A
Q：你觉得什么样的产品是好产品？
A：人性化的产品是好产品。
Q：对创业者，你有什么想说的么？
A：不要为了卖点设计产品，产品的属性切不可忘记，不要让消费者为了某个卖点而花冤枉钱。
Q：对于你的事业，家人是什么态度？
A：我的爱人和我一同共事有20多年了，原本她也有自己的理想，但后来做了牺牲，成就了我的理想。家和万事兴。一家人非常支持我的事业。
本报记者 洪漩
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