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位于衢州柯城区巨化生活区文昌路南苑村1幢边上的3308063005101网点，在当地被称作“即开领头羊”。网点业主范延土自从网点开业以来，十余年如一日，勤勤恳恳，始终把彩民的需求放在第一位，在当地彩民群体中有着很好的口碑。
网点刚开业，客流量较少，为了吸引彩民，范延土将网点进行了改造，制作了灯箱、配备了空调、电脑等硬件设施，让彩民们有一种宾至如归的感觉。他还通过认真学习彩票知识，增进营销技巧，促进了销量提升。尽管记忆力可能不如年轻人，但每次即开票一出现新活动，他总会仔细地将宣传资料学了又学，只为了方便更多的彩民尽快掌握新动向。范延土表示：“只要彩民开心，再累也值得。”
在卖彩票的过程中，难免也会遇到脾气急躁而且又固执的彩民，范延土总是不厌其烦地耐心解释。每天接待不同的彩民，范延土始终保持着积极乐观的心态，他总会乐呵呵地说，“只要彩民乐意来店里买彩票，就都是朋友，他们也是在考验我的临场发挥，灵机应变能力。”经验丰富、乐观积极的范延土每天过得就是这么有意义。
在即开票销售方面，范延土的网点出过50万元的大奖，其余上万元的小奖也出过不少。对于为何能吸引如此多的彩民来网点购买即开票，范延土觉得除了地段好之外，宣传也要到位。“每次即开票一有新动向，我马上就会通过多种渠道发通知，把消息传播出去，人一多，传得就快，来我这儿买即开票的彩民自然就多了。”依靠良好的宣传，范延土的网点被越来越多的彩民所知，他也希望自己的网点能诞生更多的即开大奖。
本报记者 郭乐天
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