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默认世界杯结束了，但是体育产业的商战硝烟却没有散去。杭州孚德品牌管理有限公司，作为2014年巴西世界杯、2016年法国欧洲杯、2018年俄罗斯世界杯连续3届大赛的吉祥物、周边产品授权商，拿下“帽子戏法”之后，并没有停止拓展体育衍生品版图的征程。
记者联系到公司业务负责人莫天飞时，他正在准备登机出国洽谈体育衍生品合作事宜，这对他来说是家常便饭，用他的话来说是“总部位于杭州，视野辐射全球”。的确，孚德多次转型，每一次都精准命中“市场靶心”。从最初的外贸公司，转型为体育产业公司，如今，孚德准备更大程度地突破界限——连世界著名的太阳马戏团也基本确定与孚德合作。
当然，孚德的重心还是放在体育衍生品领域，后世界杯时代，孚德“超前”行动，除了“近水楼台先得月”拿下在杭州举行的第14届世界（25米）游泳锦标赛吉祥物、周边授权，还成为2019年阿联酋亚洲杯足球赛吉祥物、周边的授权、生产、销售商，并基本确定了与今年世俱杯足球赛组委会的深度合作。
在项目管理负责人萧佳伟看来，孚德之所以能在世界范围内“力压群雄”，接二连三拿下大赛周边授权，核心在于“远见”：“早些年体育衍生品并不流行，但我们从动漫衍生品的火热上，侧面看中了体育衍生品的前景。”
2014年巴西世界杯吉祥物犰狳“福来哥”的国际足联品牌授权，是让孚德在体育产业界一炮走红的“完美首秀”。之后一马平川，将2015年加拿大女足世界杯、2015 年中国网球公开赛、2015年英格兰英式橄榄球世界杯的官方周边产品制作与销售权收入囊中。
两年前，孚德经历了一场艰难的“战役”——拿下2016年欧洲杯吉祥物全球独家授权，过程一波三折，他们击败国内外众多竞争对手，与欧足联多轮沟通、谈判，最终脱颖而出。萧佳伟认为，孚德的优势在于“业务全能”与“了解市场”。
2018年俄罗斯世界杯，FIFA主动联系孚德，将吉祥物及衍生品授权“双手奉上”，孚德在业内的能力与口碑可见一斑。孚德最擅长市场营销的“女将”李智佳说：“体育不是单纯的运动，更是席卷商业世界的朝阳产业。体育衍生产品作为体育全产业链中关键一环，其推广宣传方式、销售盈利状况，直接关联体育比赛的火爆程度。所以，诸如世界杯等顶级世界大赛资源的衍生产品授权，便成为体育全产业链中，我们最需要争取的核心资源。”李智佳说，虽然体育IP授权是一个很小的细分行业，但孚德还是想把它做得更大更深，未来机遇与挑战并存，孚德还会在体育产业的征途上继续前行。
本报记者 薛 原
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