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默认1月1日，远在澳大利亚Kyogle（凯欧格尔）一支名叫Touch（触摸）的女子足球队，穿上了来自绍兴的定制新球服。“这批球服只有15套，是球队通过网站找我订购，我再下单给越城区的球服生产企业定制。”澳大利亚人Gavin Shuker（加文·舒克）表示，他与绍兴企业合作多年，目前已累计下单了一万五千多件球服。
舒克口中的绍兴企业名叫凯奇纺织服装有限公司，位于越城区斗门街道。20多年来，“凯奇纺织”专注运动服生产，尤其是足球服和橄榄球服。在眼下服装出口整体低迷的态势下，“凯奇纺织”2018年出口总额近3000万美元，比上年增长一成多。
20多年来，世界上很多知名球队的运动服都来自“凯奇纺织”。在样品间里展示着上千种琳琅满目的球队队服，英超、法甲、德甲等欧洲五大足球联赛不少球队的队服都能在这里找到。“凯奇纺织”如何征服这些运动队？答案是：创新。这几年，公司不断加大投入，研发各种功能型运动面料。“唯有不断创新才能获得世界各球队的青睐。”公司董事长沈开方说，“2018年俄罗斯足球世界杯，有8支球队的队服是我们生产的。”
2015年，“凯奇纺织”捕捉到了球服定制的“风口”。当时，“凯奇纺织”改造了生产线，在跨境电商平台注册了店铺，并成立了一支二三十人的队伍，专门面向全球进行球服的定制。“第一单是来自澳大利亚的一支小球队，订了50件，半个月左右国际快递交货，对方非常满意。仔细一算，定制的一件球服，利润顶得上常规订单的几十件。”定制的球服质量要求高，而且往往是几十件的小单子，每件的尺码和绣上去的名字却不同，很多企业不愿干这种“麻烦事”，但首单的成功让沈开方相信这是一个“香饽饽”。
2018年，“凯奇纺织”定制业务已打入法国、英国、德国等欧洲市场，定制销量已突破了1000万元，3年来销售额每年都以翻番的速度增长。市面上，批量生产的球服卖不到5美元一件，但“凯奇纺织”定制的球服常常能够卖到15美元，甚至超过30美元一件。2019年，“凯奇纺织”还将加码球服定制，与国内高校进行产学研合作，做一流的球服定制服务商。
（通讯员 王旭东 诸丹萍）
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