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默认2021年，浙江省电脑型体育彩票跨越了22个春秋，风华正茂。浙江体彩的发展，离不开多年来持续奋战在一线的资深体彩人，现在仍不断有来自社会各界的新鲜血液加入。随着体彩品牌的年轻化，客户群体也日益趋向年轻化，更多的年轻人加入到浙江体彩，选择经营销售体彩作为自己的职业。
为展现年轻体彩人创业、工作过程中对传统的突破和改变、对工作的奋斗与热爱，本报推出“正青春·当奋斗”主题系列报道。
在金华市东阳街有这么一家体彩实体店，门口乍一看和一般体彩店没什么区别，走进去却另有一番景象。这就是位于金华市东阳街838号的3307056654体彩实体店，经营这家店的代销者谷光明还是一位生物物理学的硕士研究生。
为什么高学历的他会选择开一家体彩店呢？
谷光明经营的这家体彩店是一家竞彩专营店，今年34岁的他从2015年开始经营，从最初的只是单纯爱好足球、篮球运动，慢慢地将这份热爱变成了自己喜欢的事业。
“我有个朋友在做体彩店，而自己对足球、篮球也很感兴趣，另外我对体彩的前景非常看好。”从开店开始，谷光明就对这家店有了明确的定位，“我从最初想开体彩店的时候，想的就是要开竞彩店，现在购彩者越来越年轻化，竞彩肯定会成为彩票行业发展的重头戏。”对体彩行业前景的看好加上自己的兴趣，以及妻子的支持，就这样，谷光明的体彩店开起来了。
有人肯定会疑惑，辛苦读书到硕士研究生，为什么不找一份专业对口的工作呢？家里人不反对吗？谷光明说：“爸妈没有强制，自己一定要做什么。”而且他对自己很有信心，可能正是因为这种思想开明的家庭环境，赋予了谷光明良好的思维模式，“我是想将体彩店做成自己的事业，而且事实证明我也做到了。”现在谷光明的竞彩店销量在金华市区名列前茅，而且据他透露：“现在依靠店里的销量，自己的收入比最初上班时候的工资还要好。”
其实谷光明刚开店时也并非一帆风顺，销售额并没有达到预期。经过他的分析，可能是缺乏和购彩者的互动，没有关注购彩者的需求。随后他慢慢地开始增加和购彩者的探讨，和他们交朋友，一起聊比赛，增加一些赛事推荐……慢慢地店里的老客越来越多了。
欧洲杯期间，为了增加店内的比赛氛围，让购彩者感受到欧洲杯赛事浓厚的气息，他的这家竞彩专营店摇身一变，成了金华第一家足球主题特色体彩店，走进店内，仿佛置身绿茵场，脚下绿色地贴，墙面绿漆、足球手绘，柜门上还贴了不同球队的队标……这让附近的竞猜型游戏爱好者都变成了他的常客。
据谷光明透露：“欧洲杯期间销量还是不错的，现在虽然没有那时的销量，但是相比于一般体彩店，我的销量还是比较稳定。”其实，在他看来，开体彩店也不能一味追求销量，更重要的是真诚：“有些体彩店为了销量，看到有购彩者来买，就会一味推荐，诱导消费者，想让他们多买一点，但彩票不会稳中，这样就会造成购彩者对你产生不信任感。”
很多购彩者慕名而来，想让谷光明为其推荐，但他认为对购彩者的推荐一定要理性，有钱多买一点，没钱就少买一点。此外，谷光明还认为，开竞彩店首先要有兴趣，自己要先去研究，要了解，“可能数字型彩票更多的偏向概率，而竞彩对篮球、足球比赛的分析，还是要拥有对比赛的专业知识。”
现在谷光明仍然带着最初对篮球、足球的热情，带着自己真诚的态度继续服务购彩者，他十分欢迎更多的人能进店一起跟他讨论比赛，大家以朋友的方式相处。
本报记者 金万君
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