干热爱的事业，生活才有信念

经常活动在宁波市海曙区高桥镇Upark广场一带的朋友，不难发现在这个商场内，去年开了一家窗明几净的体彩实体店，而这家店的代销者，大家都熟络地称呼他为大肖。

大肖是一位80后，时常笑容满面地在店里招待购彩者，令人倍感亲切。但你绝对想不到他居然还是国内一所211大学毕业的地质专业硕士研究生。高学历的他专注于开体彩实体店的背后有着怎么样的故事呢？

2015年硕士毕业之后，大肖进入了一家国企工作。去年，因为自身原因，他辞去原有工作并考虑自主创业。当了解到体彩的公益属性，加上对竞彩足球的喜爱，平常同样热衷公益的大肖就在家附近开了一家体彩实体店。

开店之前，大肖也考虑了很多，做了一系列的调查。例如选址，大肖综合考虑了地段、人流量等因素，最终选择在了毗邻宁波财经学院等高校的Upark广场一带，“年轻人对竞彩的兴趣会比较高一些。”大肖认为，开在这样的地段会接触到更多喜爱购彩的人群，而事实也确实如此，“店内已经形成了年龄与我大体相当的固定购彩群体，即开和竞彩都很受欢迎，大家也时不时会一同在店里看比赛和讨论比赛。”

大肖认为经营体彩实体店，在于为顾客提供一份自己的预测分析和独到见解，大家中奖率高了、交流互动多了，渐渐地就会变成常来店里的回头客。考虑到这些，大肖也发挥了自己的所长，他本身热爱竞彩足球，加之会一些简单拍摄和剪辑，于是根据竞猜比赛，例如对球队的人员分部、实力测评等方面，做一些推荐类的视频发在朋友圈，让购彩者第一时间掌握比赛信息。欧洲杯期间，为了提升购彩者的购彩体验，他将店内按照欧洲杯主题风进行了装饰，给大家提供了更好的足球竞猜体验。

除此之外，大肖一直坚守“诚信”是经营体彩实体店的根本，“还是要和购彩者真诚地沟通，把重心放在为顾客提供更好的服务上。”而且在大肖看来，宣传理性购彩也非常重要，在购彩时，各种玩法的技术研究固然重要，但更多的是需要那种临门一脚的好运。所以，在和购彩者的交流中，他也经常提醒大家要少买多次、细水长流，中奖当然更好，不中也算是为公益事业作出一份小贡献。

目前，大肖的体彩实体店仍处于发展期和磨合期，销量还不是特别出色，但是他对自己体彩实体店的热情不减半分，他相信，坚持就会有回报，“人还是要做自己热爱的事情，这样生活才有信念。”大肖说。

本报记者 金万君