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默认2021年的欧洲杯掀起足球热潮，借助大赛，杭州体彩洞察杭城市民日益增长的公益需求，积极唤起市民以支持参与公益事业为目的的购彩动机，以市场意识、客户导向抓好公益、公信,做好营宣工作，强化体彩与体育公益链接，让更多人认可体彩的公益形象，感受到购彩带来的乐趣。
洞察目标人群的个性化需求，
为体彩游戏实现精准引流
根据2019年品牌调研显示，随着社会主流人群发展，90后群体已成为彩票优势指标中最核心的差异化资产，并正在成为中国消费能力主要人群，驱动90后拥抱体彩，将是实现高质量增长最有效、有利的途径之一。今年，杭州体彩利用欧洲杯的大赛契机，从年轻用户的个性化需求着手，选择年轻用户喜欢的活动方式与其进行对话，打造“激战欧洲之巅 燃动杭城之夏”“欧洲杯足球梦想嘉年华”系列活动，主打电竞足球赛、民间足球赛、最美球迷评选、球迷狂欢夜四大王牌活动。吸引了不少年轻用户观看并参与，帮助体育彩票和年轻用户做新体验沟通，为主打游戏竞彩实现了精准引流。
精心设计营销组合拳，
“梦想官”贯穿线上线下
“梦想官”活动，整体以“线上+线下”的形式，进行体育彩票的竞彩游戏宣传和品牌曝光，成功串联起电竞足球赛、民间足球赛、球迷狂欢夜三个活动，影响潜在消费者与体彩之间的关联，同步增加彩票爱好者粘性。其中，“最美球迷评选”精准面向高校群体进行活动号召与宣传，极大地提升了年轻人参与杭州体彩欧洲杯活动的热情。线上线下齐头并进的营销方式，收获了近20万人次热烈关注，提升了品牌在新青年人群中的好感度与美誉度。
深度融合品牌活动与游戏宣传，
践行“全产品 全渠道 全价值链”三全理念
为了让新青年群体深入了解体彩品牌和游戏产品，“最美球迷”评选复赛特别设计了探店环节，让没有或者极少参与购彩的年轻人走进综合体和传统渠道的体彩实体店，体验购买“大乐透、顶呱刮、竞彩”三类主打游戏，了解彩票类型及竞彩知识，并用自己擅长的方式在私域流量进行短视频传播，有效输出体彩公益品牌，潜移默化地带来受众转化。
在探店的基础上，活动还结合当前主流的短视频媒介平台，进行了Vlog视频作品传播量打榜形式，在选手努力获取点赞的同时，活动本身也带来更大流量的曝光，最终，此次杭州体彩活动总曝光量破百万次，成为了欧洲杯期间杭城最具代表性的宣传推广项目，使“新青年潮公益”理念更加深入年轻群体。
（通讯员 李 行 戴 青）
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