脚踏实地做好手头事，才能走得更远

在义乌市诚信二区五街，有一家开了十多年的体彩店，老板许文忠多年苦心经营，凭借乐透型游戏，揽获了一大批忠实购彩者。因受疫情影响，店铺销量下滑，他将目光转到顶呱刮即开票上，并借此帮助店铺实现销量逆势上涨。他说，销量不能一蹴而就，只有脚踏实地，做好手头的工作，才能走得更远。

为了家人，回乡创业

许文忠早年在武汉做生意，奔波是生活的常态。长期和家人分隔两地，思念让他决定回乡创业，待在家人和孩子身边。

做什么？这是许文忠回到义乌后思考的第一个问题。多年做生意的经历让许文忠对很多行业都有了解，哪些工作好做，哪些难做，自己门清，但真要选一个长久的工作从事下去，却又犯了难。“有个朋友建议我开一家体彩实体店，工作内容比较有趣，认真经营，收获也不小。”在朋友的建议下，2009年，许文忠的体彩实体店在义乌街头落地生根。

脚踏实地，做好经营

体彩店开张，怎么做又成了摆在许文忠面前的难题。“先从游戏入手！”许文忠深知，游戏才是体彩实体店的根本，他努力学习各类游戏的玩法规则，和资深购彩者交流购彩心得，积极推广总局中心和省中心开展的活动，慢慢地，店里的生意红火了起来，吸引了一批忠实的购彩者。

“最开始是浙江‘6+1’，之后是大乐透、排列3、排列5，店里的乐透型游戏一直卖得比较好。”当被问及销售窍门时，许文忠笑着说，“哪有什么窍门，无非是用心经营，好好推广活动。”

“脚踏实地，做好手头的工作。这句话是我多年经营的信条。任何事情，只要用心，做深做透，就能收获回报。”许文忠说。

借即开票，巧妙破局

2020年疫情来袭，许文忠的体彩实体店受到了较大影响，加上高频下市，那一年，销量下滑严重。“做生意没有一帆风顺的，遇到困难就转换一下思路，总能找到解决的办法。”

抱着这样的想法，许文忠把视线挪到了之前一直饱受自己“冷落”的顶呱刮即开票上。在店门口放了两个透明的展示柜，摆满设计精美的即开票，靠着精美的外观，许文忠的实体店再次活络了起来，不但销量翻了很多，店铺的曝光量也提高了不少。

“之前喜欢高频的购彩者们，主要是喜欢现买现开的感觉，这和即开票十分相似。我在门口摆上即开票，也是希望通过这种方式，让他们接触一下其他游戏，简简单单的一张即开票，同样能给大家带来快乐。”

经过许文忠的不懈努力，实体店渐渐走出了疫情的阴霾。对于未来的店铺经营，许文忠说：“我的想法没变，脚踏实地做好工作，积极推广各种活动，用心做好经营，争取让我的店能再陪大家一个10年！”

本报记者 申屠品君