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位于义乌国际商贸城三区的奥凯体育用品主营足球产品，今年出口的足球已达到100万个，总价大约2000万元。作为拿到本次卡塔尔世界杯官方授权的商家，这家公司的实力无需赘述。相比之下，这家公司的老板吴晓明更是声名在外。“我不踢球，也不看球，但足球方面的事我最懂。”这是他常常用来调侃自己的一句话，在义乌，无论球迷还是商家，都习惯称他为“懂球哥”，49岁的他，从销售代理干起，至今已和足球结缘27年，先后经历6届世界杯，生意也越做越大。
世界杯是寻找货源和排队抢货的循环
身为“70后”的吴晓明，与体育用品打交道20多年，是义乌最早一批从事这行的生意人之一。在办厂之前，吴晓明在义乌经营文体用品店铺。
从1995年入行至今，吴晓明已先后经历了6届世界杯。2000年，他创建了自己的足球品牌。说到印象最深刻的一届世界杯，那非2002年莫属。2002年的韩日世界杯，算是义乌第一次刮起世界杯风潮。“世界杯第一次来到亚洲，中国男足又首次闯进世界杯，国内的足球氛围一下子变得特别热烈。仓库卖空，毫不夸张。”吴晓明回忆起住在足球工厂的日子，感叹那时的无奈，客人追在后面不停要货，他只能找生产基地抢货。“宁波、江苏都去了，住在厂里，出来一批抢一批。”说是抢货，但到手的球也不过几百只。“产量低，能抢到几百只就不错了，根本不够卖。”
“那个时候，感觉整个义乌都在拼命造足球，仓库里囤的货很快就被抢购一空。”吴晓明回忆当时的场景，世界杯带来的巨大商机让他动心，下决心要做好“世界杯生意”。
每届世界杯开赛前一年，他都会专门安排人手负责收集订单、保障生产。8年前的巴西世界杯，他卖出了150多万个足球。自2012年开始，他便和一位西班牙客商合作，提供西班牙马德里当地社区赛事所用足球，至今已有10年。
2021年，奥凯成为竞赛用成年足球团体标准的主要起草单位，自标准发布以来，企业的产品已先后被韩国、日本的企业采购，并成为浙江省第十七届运动会的指定比赛用球。
“希望有一天能成为世界杯指定用球”
深耕足球用品制造多年，吴晓明对于产品的质量和制作工艺早已烂熟于胸。“别看小小一个足球，材质、印刷、圆度等等每一项都有标准。”他笑着说，摸了20余年足球，球的好坏自己一眼就能看出来。
今年5月开始，吴晓明陆续接到订单，客户主要来自中东、南美洲地区。此前，一位得到卡塔尔世界杯官方授权的客户找到他，计划生产10万个纪念足球。开赛前夕，用了5个多月的时间，他的工厂出口纪念品足球已达到30万只，总价约500万元。“6-9月本来是淡季，今年因为世界杯变成了旺季。和去年同期相比，我们订单增加了70%。”吴晓明透露。
吴晓明说，他的经营理念就是一切为客商服务，想尽一切办法满足客户需求。他表示，制作足球的门槛并不高，但做好就不容易，“一是诚信，二是产品质量，要严格要求。”已经49岁的他还有一个最终目标，那就是希望有一天自己生产的足球能够成为世界杯的官方用球。
本报记者 陆英健
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