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9月14日晚，位于杭州市上城区佑圣观路的3301001003体彩实体店灯火通明，距离体彩大乐透停止销售只有十几分钟了，十几位购彩者围在终端机前，一边排队购买，一边讨论着当天可能开出的号码。“25年了，每天晚上，店里都很热闹。”代销者沈蓓华一边招呼着购彩者，一边笑着说。
沈蓓华的体彩实体店是浙江省第一批实体店。1999年，沈蓓华30岁，“那年我跟老公都刚刚下岗没多久，很迷茫，看到浙江体彩实体店的邀约，我们就申请了一台机器。”沈蓓华说，“当时大家都不知道体彩是什么，都在观望，但是我想着，跟公益相关的，肯定是好事。”所以，沈蓓华拿着下岗补助，在居住地附近的一家食品店租借了一块区域，成为了一家体彩实体店代销者。
由于是新鲜事物，刚开始的时候，沈蓓华心里有点没底。但当店面真正开起来之后，沈蓓华发现，并没有想象中的那么困难。“上海的彩票销售比浙江早，我们开店的时候，杭州已经有了一批有经验的购彩者，周围的人会在这群‘老人’的带领下尝鲜。”特别是浙江体彩“6+1”上市后，让沈蓓华真切感受到体彩的“威力”。每次截止销售前，柜台前都会有很多购彩者前来购彩。
随着销售越来越好，沈蓓华夫妻有了开设一家专营体彩实体店的想法。“购彩的人一多，经常会把别人的店堵着，影响别人做生意。另外，我们也是觉得，体彩销售值得作为一个‘终生事业。’”
2007年，沈蓓华夫妻依靠几年辛苦经营以及省吃俭用攒下的收入，又从亲戚朋友那里借了一些，在附近买了一家店铺，自此，沈蓓华和他的“购彩者朋友们”有了自己固定的“根据地”。
“作为一名体彩代销者，诚信尤其重要。”沈蓓华说，在二十多年的体彩实体店经营过程中，沈蓓华偶尔会遇到几个“大大咧咧”的购彩者。“印象比较深刻的一次是一位资深购彩者买了几注大乐透，随手把彩票放在柜台上就离开了，我看到之后赶紧收好并打电话通知他，因为那张彩票当天开奖。”
巧合的是，这位购彩者在当天购彩结束后出差了，暂时将彩票“寄存”在店里，当晚开奖后，那张彩票中奖了。“我赶紧给他报喜，但对方说自己暂时回不来，彩票放在我这里很放心。”一周后，这位购彩者才拿走了他的“大奖彩票”。沈蓓华说，诚信经营是根本，在这件事情中，她感受到的是“被信任”。“这些年诚信经营，店里积攒了很多这样的购彩者，保持着店内销量的稳定。”
不仅为购彩者提供“周全”的服务，沈蓓华的店也成为环卫工人“歇歇脚”的地方，“环卫工人的工作很辛苦，店里会根据季节免费给他们提供冷、热水，还准备了微波炉和雨伞，以备不时之需。”
回想起自己25年前申请体彩终端机时的场景，沈蓓华说，很感谢当时的自己做了一个正确的决定。
本报记者 高玲玲
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