放大
缩小
默认
近日，杭州孚德品牌管理有限公司（以下简称“孚德”）与意大利著名足球俱乐部AC米兰开启全新合作周期，并获得独家官方授权。AC米兰建队至今已走过一百余年，是全世界夺冠次数最多的俱乐部之一，能够与AC米兰达成合作，标志着孚德在海外知名IP国产化的道路上又迈出了重要的一步。
“AC米兰在全球拥有数以亿计的球迷，与俱乐部合作，主要还是看中其背后庞大的影响力。”该公司相关负责人苏萌介绍，全产业链条能力是孚德拿到独家授权的核心竞争力。这意味着孚德从简单的加工制造，升级为全程参与周边产品的创意设计、产品规划等多个步骤，并全权负责定价、生产与销售。
苏萌表示，在市场开发的阶段，需要预判市场对周边授权产品的需求，针对性提供产品，传递赛事IP信息、满足赛事用户表达情感归属的诉求。
随着“618购物节”临近，孚德也借助本次合作推出了包括2025/26赛季AC米兰主场球衣、训练服及潮流配饰等新品，满足球迷收藏、穿搭与日常使用需求。记者查阅天猫和京东平台AC米兰官方旗舰店商品销量，发现新赛季主场球衣、带有球队logo的T恤和运动背包是最受球迷追捧的单品，其中新赛季主场球衣已经到了即将售罄的程度，球迷们的消费热情可见一斑。
多年来，孚德深耕体育产业衍生品这一细分赛道，在2020年被国家体育总局评为“国家体育产业示范单位”。孚德还是国际足联第一家官方授权合作的中国企业，曾连续参与三届世界杯（2014巴西世界杯、2018俄罗斯世界杯、2022卡塔尔世界杯）的授权商品生产，已经积累了丰富的生产经验。如今，孚德已经拥有包括吉祥物、服装、帽子在内的100多个商品类别，作为品牌和消费者之间的实物纽带，是“赛事+品牌”精神必不可少的传播载体。
卡塔尔世界杯期间，吉祥物La’eeb在国内掀起了数波消费潮流，而这同样也是经孚德之手生产的体育IP之一。孚德创始人李宏透露，La’eeb的相关产品一共销售了100万套，销售额超过1亿元。此外，孚德在短视频平台的直播电商账号交易额稳定在日均百万元级别，最高时可以接近300万元。
“90后”、“00后”等年轻消费者正在成为主流消费群体，他们更愿意为了文化和版权买单，为热爱、兴趣和情怀去购买正品，体育行业IP正在迎来最好的发展时期。李宏认为，“目前，国外IP运营非常成熟，已诞生估值百亿元的企业。从国内来说，赛事IP的运营才刚刚起步，我们可以学习迪士尼等国外成熟的文化IP运作经验，与国际通行规则接轨。同时也希望把国外专业俱乐部的IP运营模式应用到国内，帮助国内的体育主体建立完善的IP体系。”
能接连获得三届世界杯官方授权，在李宏看来有两方面原因。“一方面，国际赛事方对我们IP运营能力的信任，这种信任一定有对我们的产品设计能力和渠道运营能力的认可，但更重要的是，国际足联在前两届世界杯中，感受到了孚德的知识产权保护意识和对文化的尊重。另一方面，也说明国际赛事越来越看重中国这片广大市场的消费能力和未来潜力。”
2026年，美加墨世界杯将举行。对此，孚德已开始积极谋划，正在与国际足联以及相关各方积极沟通，期待能够连续第四届达成合作。
本报记者 郭乐天
放大
缩小
默认
