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默认11月13日傍晚，位于庆元县五都电商园的“庆菇旗舰店”灯火通明，店内数十名工作人员手指翻飞，分拣、封装产品，准备发往全国各地。“20多位是临时请来帮忙的阿姨。”店主范华飞穿梭其间，脸上难掩喜悦：“忙，但心里高兴。我们庆元的‘宝贝’，终于被更多人看见了。”
他口中的“宝贝”——庆元香菇，正迎来一场销售“盛宴”。在浙BA和“双十一”购物节的双重加持下，店里的香菇的销量持续走高，“浙BA赛事期间，香菇销量较去年同期增长30%左右。”范华飞说，11月1日，庆元队客场对战温州后，店铺的销量突然就上来了，日均销量较上半年增长150%，与去年同期相比也有50%的增幅。范华飞分析，这并非偶然——赛事现场设置的品鉴区，让观众第一次直观地体验到庆元香菇的鲜美，随即通过扫码线上下单。此外，销量提升也受到了“双十一”促销的影响。
这种“舌尖体验+即时转化”的模式，完成了一次精准的流量变现。香菇作为“爆款”先锋，也带动了店内木耳、笋干等其他农特产销售，“店里的其他产品也有约30%的增长。”范华飞的店铺在全平台布局，京东、抖音、小红书等渠道的订单也颇为可观。
“庆菇旗舰店”并非个例。”庆元高山农产品批发部”淘宝店的香菇日均销量也比10月增长了70%，面对这样的数据，店铺老板刘李飞很惊喜，“这个数据比往年的双十一好很多，浙BA的带动作用功不可没。”
线上销售的集中爆发，产生的涟漪正沿着产业链向上游扩散。首先直接受益的，是当地的香菇种植户。销路的畅通和价格的稳定，保障了农户的收益，巩固了乡村振兴的产业基础。其次，像范华飞这样请20位阿姨帮忙的情况，在近期并非个例，这为当地创造了大量灵活的就业岗位，尤其是在农产品加工和物流包装环节。
“香菇是庆元的一张‘金名片’。借助浙BA的赛场曝光和‘双十一’的全民消费场景，其区域公共品牌的价值得到了提升。”庆元县文化和广电旅游体育局相关负责人说，这证明县域经济中的特色产业，可以主动链接各类大型体育活动，将外部流量转化为内生动力。
对于未来，范华飞们期待的是如何将这种阶段性热度转化为常态化的消费习惯，实现从流量到留量的转化。
本报记者 高玲玲
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